都什么时候了,怎么还有项目?

2020年3月12日   |   by admin

谁在助攻?

间又到春三月,可说好的“小阳春”音讯全无。

因为一场突如其来的疫情,楼市按下“暂停键”,各路开发商更是对着“轻飘飘”的业绩报告,纷纷感慨创下“史上最差纪录”。

然而一片呜呼哀哉中,竟还能发现“2月单盘破亿”的意外成绩单……

而且,就在天津。

01.

交卷人名字一栏写着:滨海吾悦广场

据内部信源透露,该项目二月共完成认购84套,折合认购总额约10953万元。其中住宅部分以79套、约10349万元占据较大比重,此外还有商铺5套、约604万元锦上添花。

二月正是疫情防控的关键期,线下售楼处多处在关闭状态,房企虽将功力施展于线上营销,但也始终被困于“稀客”状态。同时在需求端,因考虑到疫后经济景气程度,以及对家庭现金流的理性审慎管理,原本大多数置业意愿此时或无心问询,或观望愈浓,这也让市场变得格外安静。

这样的“非典型”市场环境下,即便统计口径是“认购”,但在84套的数字间仍能嗅到不同寻常的气息。细究数据背后隐藏着的求购声量,显然并非行业里的通例,而是一次逆行的“黑马事件”

02.

到底是怎样一批“玩家”扛起了这个项目?

为此,我们特意做了次“云调查”,率先发现的是两个高度重合的线索:一是认购客户大都是年前已首访、尚在迟疑的刚需型意向客户;二是认购产品中大多数是建面约99平米和120平米的洋房户型。

滨海吾悦华府鸟瞰效果

“家里刚迎来小生命,因此区域配套吸引了我们,尤其有小学和儿童医院未来会省心不少”、“出行有地铁,周末去商场Shopping,我们选择了天津,生活就该有大城市的样子”……

很明显,伴随区域内有关居住便利性和生活向好的具体供应,真实切中了客户的价值敏感,外界正在重新审视海洋高新区的底色。

这也就不难理解,原本“蛰伏”的客户抛下踟蹰的同时还坚定锚准价格梯度更高的产品类型,无非是改善者对“生活品质进阶”和刚需者对“一步到位意愿”的行动表达。

滨海吾悦华府入口及建筑效果

综上,似乎意味着一个真实的变化,海洋高新区正在跨越“刚需落点”的老旧定义。更准确地说,滨海吾悦广场此轮逆势认购的背后,我们挖掘到的更多是置业者由关注和预期转化而来的“生活信心”与“成长信心”。

03.

信心,来自于“信号”。

重新定睛海洋高新区时,可以发现这个去年就屡占媒体C位、不断加戏寻求自我进化的板块,在黑天鹅降临的时间里,竟也没停歇地迎来了一波全新“利好”。

作为区域内头号流量中心的滨海西站,前不久传来最新消息。根据有关部门的回复,京滨高铁将于2022年9月30日开通使用,滨海西站正是其东端的起点。

无独有偶,滨海Z2线一期工程(金钟河大街―北塘)也传来获批并资金落实的消息,其将成为连接津滨的第二条城市轨交,并串接空港经济区、滨海国际机场、北塘等一批产业重镇,同样也会在滨海西站实现多轨立体交驳。

规划预期愈走愈近,“利好”一词又被加上清晰轮廓和时间表,一份笃定也自然后发而生。经由上述两条交通规划的稳健兑现,外界对滨海西站以及海洋高新区在全局发展中的战略地位和预期兑现效率等都更加确信,进而又会对环渤海高铁,地铁B1、B3等的规划建设和立体结网,抱以更多期待。

滨海西站实景鸟瞰

不过相比于交通维度的更上层楼,在这个本就不算偏僻的区位之上,以自住需求为主的置业客群更关键的信心来源,还要回归到直接关系生活刚需选项的那些配套本身。比如前不久就有媒体报道,滨海新区儿童医院(中加儿童医院)已拟规划建设于海洋高新区。

如果将之与此前的“积累”加以联系,一幅区域生活的高完整度拼图已然浮现。海洋高新区内规划的2所幼儿园、1所小学及1所九年一贯制学校中,一座滨海外国语学院附属吾悦小学已率先获官方确认,将落地于吾悦华府项目地块旁。今年1月21日,校舍建设工程举行了奠基仪式,其间出席仪式的滨海高新区管委会相关领导透露,该项目已被纳入滨海高新区2020重点民生项目,未来拟设置24个班级,可提供960个学位。

官方媒体对“吾悦小学”的报道

滨海外国语学院附属吾悦小学鸟瞰效果

而再早之前,建面约10万平米大型集中式商业滨海吾悦广场以及山姆会员店的相继确权,则也在相邻地块范围内形成了与已营运红星美凯龙、友阿奥特莱斯的商业聚集和业态互补,给区内消费及生活方式带来了更多想象空间。

04.

经由这样一次合拢与统揽,可以发现所有对海洋高新区生活功能空白的新增补足,几乎都是以滨海吾悦广场入局前后为发端的

其实正是从那个时间点,海洋高新区启动了一系列新产城融合思路下的焕变计划,并率先引入了吾悦广场这枚催化剂,希望在滨海西站之外以“生活的名义”再造一个流量中心。加之此后板块在诸多要素上的连续价值迭新,最终合力引发了公众对板块价值的认知重塑。

滨海吾悦广场规划效果

进而带来的,不仅有品牌开发商集中进驻所酝酿的居住进化可能,还包括着更多普通市民对生活进阶的希冀与信心。

站在当下的时间窗口回看海洋高新区,经过近一年的持续发力,该板块在滨海楼市中的地位无疑已实现了快速蹿升。且如前文所讲,区域正在跨越“刚性需求”的初级阶段,面向更丰富多元的改善需求。

根据我们了解到的最新消息,本月底滨海知名教育联盟机构“童盟会”也将携手数十个教育机构,与即将加推的滨海吾悦广场“悦港天地”商业街“儿童教育培训”板块进行意向签约落位,这似乎可以被理解为一份来自商业投资逻辑上的区域价值跟随。

海洋高新区实景

可以预见的是,后续随规划预期相继落地及新利好出现,海洋高新区也将在“加固价值”中完成自身量级的继续蝶变,并越来越直观地进入到更多人的置业视野中。

因此,在此次滨海吾悦广场逆势破局的背后,我们所能参透的不仅是一家开发商在特殊时期如何盘活存量客户,凭借花式策划与整合营销等突围疫情困境的操作,更该清楚认知到的是,一个板块被市场寄望和笃定的向上可能。

逆势破局里的独角兽

藏着84个玩家的精准助攻

从心态犹豫到行动坚决

系着层叠不休的信心

旧好心头,又上新好

亦是海洋高新区

加固价值后的重新出发

【 END 】

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